코스닥사이자 일본 사후면세점 전문기업 JTC가 지난해 3분기 연결 기준 매출액이 총 860억8851만원, 영업익 72억1344만원을 각각 기록했다고 30일 밝혔다. 매출액은 전년 동기 대비 15.4% 증가하는 성과를 거뒀다.

3분기 실적 성장은 야마모토 후미야 대표 체제 속에서 여행사 대상 영업을 집중 강화한 것이 주효했다. JTC는 중국 외 한국인 관광객 매출까지 확대하며 뚜렷한 외형 성장을 달성했다.

3분기 초중반인 9~10월 매출은 전년 동기 대비, 직전 분기 대비 각각 20% 이상 고성장을 이뤘다.

다만 11월 중순 이후 외교 환경 변수로 일부 단체관광 수요에 변동이 발생해 매출 증가폭은 다소 완화됐으나 최종적으로 전년 동기 대비 성장세를 유지했다.

JTC는 대외 환경 변화 대응을 위해 4분기(~2월)까지 강도 높은 경영 효율화를 진행하고 있다. 방일 중국인 관광객이 감소한 4분기를 재정비, 미래를 위한 투자 기간으로 삼기로 했다.

특히 중국 사업부의 ▲조직 구조, 인원 재검토 ▲점포 운영의 유연화, 효율화 ▲비수익 자산 정리 등 재정비에 주력하고 있다. 이를 통해 불안정한 대외 환경에도 안정적인 현금흐름을 유지하며 회사의 펀더멘털을 한층 강화할 계획이다.

국가 다변화 전략도 속도를 높이기로 했다. 현재 순조로운 매출 증가 추이를 보이는 한국과 대만, 동남아 국가 등 비중국 국적 단체관광객 대상 사업의 성장을 가속화하는 투자를 전략적으로 할 예정이다.

가령 대만, 태국 등 신규 수요 선점을 노리고 현지 관광객을 대상으로 한 맞춤 상품 개발을 추진하고 있다.

동남아 관광객들은 미용, 건강 분야에 관심이 높다는 점에서 이들이 선호하는 화장품, 건강보조식품 등을 선보이고 대만 고객을 위한 의약품, 생활용품, 캐릭터 관련 상품 판매를 강화하는 등 맞춤 전략을 실행 중이다.

주주가치 제고를 위한 책임경영도 이어간다. JTC는 최근 150억 규모 자기주식 취득을 진행하고 있고 취득한 주식은 전략 소각한다. 이는 운영 효율화 과정에서 주주 이익 보호를 함께 고려한다는 회사의 의지로 풀이된다.

야마모토 후미야 대표는 "3분기 초반 확인된 실적 회복세, 700억 규모 현금성 자산이 증명하듯 회사의 기초 체력은 튼튼하다"며 "4분기에 운영 효율화로 내실 다지고 중장기적으로 국적, 고객층 다변화를 통해 올해 이후 지속 가능한 성장전략 실행할 것"이라고 말했다.

이명재 머니투데이방송 MTN 기자